作者|于惠如 编辑|罗丽娟
“未来一年，淘特将打造全品类直供体系，持续补贴刚需日用消费品，投入不设上限，坐稳最便宜的综合电商平台。”
半年前的淘特战略升级发布会上，阿里巴巴集团副总裁、淘特事业部总经理汪海提出此愿景。
当天，淘特宣布进入食品生鲜和品牌服饰领域，并打通阿里数字农业体系，直连全国超10000个生鲜原产地，把全国生鲜大棚搬入下沉市场。
时隔半年，淘特发布了“助农半年报”。
这份“半年报”显示，依托产地直供模式，淘特上线农副产品数量同比2月翻2倍，销售规模同比2月翻5倍。通过官方补贴等措施，截至9月，淘特“以消促产”带动全国近500个县区、11万农业合作社将农产品卖到五环外。
对此，招商证券认为，淘特为弱电商能力厂商提供全方位托管直营模式，厂商可实现重生产轻运营，以更低成本及更高效率从事线上电商活动，解决了我国众多中小厂商线上运营能力不足的痛点。
农产品搭上“快车”
“通过电商平台销售，猕猴桃的价格能提高10%-50%。”
今年51岁的蓝奎绪是当地第一批种植猕猴桃的果农。根据寻乌县力推的产业多元化布局策略，蓝奎绪在此前种植脐橙、柑橘的经验上，开始种植猕猴桃等作为辅助。
但当猕猴桃树开始挂果，销路成为一大难题。
“一开始，纯粹是外面的客户来收购，主动权全部在‘老板’手里，价格基本上都是他们在掌控。”蓝奎绪说。由于没有主动与市场对接，对猕猴桃的销售信息掌握不够，果农们往往低价销售。
今年3月，淘特上线生鲜食品类目，从全国挖掘合作社源头供给，蓝奎绪经营的六十余亩猕猴桃被选为其中一份子。
果农实现无门槛对接电商平台，同时，淘特采用以销定产模式与果农对接。据蓝奎绪介绍，淘特直采果农直供就是果农直接将水果直接卖给淘特，除了解决了销路问题，还能通过平台的推广，起到宣传作用。
在淘特上，寻乌县只是五百分之一。根据淘特最新发布的数据，截至9月，淘特“以消促产”带动全国近500个县区、400多个农副产品产业带触网。品类包含果蔬时令、水产海鲜、五谷粮油、干果炒货以及各类农副产品。
淘特“进攻”
“半年以来，淘特通过推出免佣金服务，上线‘淘特优鲜’食品生鲜专属频道、‘比拼多一点鲜’、百城百味活动等，农副产品补贴覆盖率达100%。”9月22日，淘特在“助农半年报”中写到。
此外，在食品生鲜品类上，淘特还推出官方补贴、“吃货日”、“坏果包赔”等活动。
淘特生鲜食品运营负责人高子寒介绍，官方补贴是淘特的长期项目，而“平台+自营”模式解决的是供应链标准化问题，目的是扩大产区的影响力。
在外界看来，上述动作均是淘特发起的“进攻”方式，以此挑战在农产品领域发家拼多多。
自2020年3月面世以来，淘特（原名：淘宝特价版）就一直被外界看作是对标拼多多的业务。在阿里内部，淘特被定义为创新业务，处于加大投入，亏钱换增长阶段。
阿里最新财报显示，第二季度，阿里巴巴战略投资亏损 139 亿元，主要用于淘宝特价版、社区团购等业务。
“计划将 2022 财年所有增量利润及额外资本用于支持平台商家，以及投资于新业务和关键战略领域。”在 2021 财年结束时，阿里巴巴集团曾宣布。
阿里巴巴集团董事局主席、CEO张勇曾在财报分析师电话会中提到，淘特有着非常清楚的价格定位，针对价格敏感型用户。
在阿里的规划中，淘宝、天猫是立足中国零售市场的旗舰，淘特则是重要的补充，这些业务共同形成一个矩阵，覆盖所有不同类别消费者的不同需求。
对于阿里而言，淘特是一张新的王牌。张勇曾表示，淘特的战略作用，就是带来新的用户，特别是下沉市场。
事实上，在下沉市场，阿里起步不算晚。2014年，阿里推出“千村万县”淘宝下乡计划，不过，彼时天猫正在和京东抢大牌，无暇顾及下沉市场。
过去一年，依托淘宝、1688导流，并发力供给端，淘特快速崛起。据阿里最新财报，截至6月30日，淘特的年度活跃消费者（AAC）超过1.9亿，单季净增4000万活跃消费者。
不过与对手拼多多相比，淘特相差甚远。
拼多多最新财报显示，截至2021年6月30日，拼多多平台年活跃买家数达到8.499亿，较上一季度新增2610万用户。同时，拼多多APP平均月活跃用户数达7.385亿，同比增长30%。
